錨定效應如能一併加強消費者厭惡損失的心理，於銷售行為上，可達到加乘的效果。
錨定效應：一家小店，不到10人座位，3小時卻能創造2萬元營收的妙方！
作者：光明頂創育智庫 行銷顧問 秦亭亭
網路有個趣味的腦筋急轉彎：王小明有3個哥哥2個弟弟，那麼王家有幾個小孩？如果第一時間，在你腦海中浮現的第一答案是5，那麼你可能就落入了錨定效應的陷阱，因為大腦在一開始側重的資訊，已被得到的3+2的數字給錨定，因此忽略了「小明」本身也是王家其中一員，所以王家應有6位小孩。
如果王爸爸恰巧是位賣水果的商人，他將錨定效應運用於行銷之中，當客人走進店裡，王爸爸就可以這麼說：今天3顆鳳梨特價99元，如果再加2顆蘋果只要149元。請問正好來買水果的你，是覺得單買3顆鳳梨便宜？還是加買2蘋果的套組便宜？
事實上，無論單買3顆鳳梨或是選擇加買2顆蘋果，消費者都已陷入了資訊的「錨點」，即便大部份消費者認為自己的消費行為是理性的，但如果真的細探，與王爸爸購買水果時，消費者不見得真正清楚知道，為什麼這一次的消費，需要一次買入3顆鳳梨，甚至需要加買2顆蘋果。然而再基於厭惡損失的心理，就能順利引導大部份消費至少對一項行銷套組做出選擇。
台中在地餐飲品牌-奧弗愛帛有限公司創辦人周正弘，分享自己經營「造堡」品牌的經驗，他提及：他辦理過造堡回娘家的免費吃漢堡日，單是45元能吃到免費漢堡，還能飲料暢飲，而這樣的活動，就能為一家不到10人座位的小店，3小時達到近2萬的營業額。
這是如何辦到的呢？當消費者特別參與他所辦理的免費吃漢堡活動，店員將會採取定錨式的行銷問句，詢問：請問今天想要為你的免費漢堡加上什麼料呢？如果客戶點了培根，店員還會再續問：除了培根之外，您還需要來點特別的醬料嗎？
依周老闆觀察，前來吃免費漢堡的客戶十之八九都願意進行加點，且參與加點的客戶還可能超出理性判斷，於該次花費的預算上多出2-4倍。
因此，如果想透過「錨定效應」增加銷量，我們來看看有哪些具體的方法？
作法1. 直接為消費者提出明確的選擇方案
比如：請問您今天是選A、B、C哪一種套餐呢？您的套餐是要加點甜點，還是改換湯品呢？
這種問法，是讓消費者直接針對加點甜點，或改換湯品上做「錨定」的選擇，而這種選擇，都可能令消費者忽略他們的套餐已經透過二選一的行為，隱性升級。
作法2. 為消費者準備好優惠套組，刻意模糊定價。
比如：小姐您好，今天有買2送1的優惠唷！如果再加49元，買2送1再送1唷！請問您今天要帶3瓶，還是就一次帶走4瓶呢？
推出行銷套組的目的，就是為了令消費者感覺套組特別優惠，當給出的判斷依據增加了模糊地帶，或是資訊需要特別進行轉換，如本來的買1送1變成了加49元再送1件，都在試圖混淆消費對原產品定價乘數的總體認知，而「49元」就成了個不錯的「錨點」，讓消費者誤以為此機會難得，不加買太可惜。
作法3. 價格錨點先抬後放
將價格及品牌定位提高，為特定目的開放消費者採用較低的門檻，成為品牌會員，以讓消費者覺得賺到了便宜。而令消費者出手的「錨點」，就來自產品限時販售的高低價差，及原先消費者對該品牌錨定的市場印象。
因此錨點的操作，須注意四大重點：
一、向消費者提出看似合理的選擇，但務必避開讓客戶「Say No」的誤區。
二、錨定效應如能一併加強消費者厭惡損失的心理，於銷售行為上，可達到加乘的效果。
三、操作自有品牌，應重視品牌價值錨定為你品牌帶來的市場名聲，因為那也是消費者列入「產品總體價值」考量的要點。
四、錨定法對集中火力銷售的產品，效果非常好，但也可能使得消費者對整體價格水準產生定見，應用上應注意。
如有行銷需求，歡迎電洽光明頂創育智庫！
註：所謂錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。《上述解釋：來自MBA智庫》