創業人,別落入學習的盲點

光明頂創育 共同創辦人 – 洪大倫

對創業家來說,「學習」是好事,但「不斷學習」則可能是一種阻礙。

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長久以來,我總能在FB上看到一些創業朋友,經常花大錢報名上課,從簡報技巧、文案、銷售、行銷、業務推廣、財務知識等…幾乎無役不與。然而,懂得追求知識是好事,但花時間在學習的時間上應當有所節制。

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讓我們先來檢視一下你的學習狀態吧:

 

一、你接觸老師的時間是否比你的顧客多?

二、你是否不斷在尋覓名師為你解決創業難題?

三、你參加課程、講座、活動的時間佔去你1/3以上時間?

四、在網路上看到課程就忍不住手滑報名?不知不覺報了很多?

五、到處上課卻不知如何應用?公司也沒有因此成長?

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如果以上五點你有一半以上,恐怕就不是好現象,因為這代表你的學習沒有產生效果,甚至根本在浪費時間。所以我說,「不斷上課」可能是一種阻礙,並沒有言過其實。

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請你回頭靜下心來想想,創業的意義是滿足需求,解決消費者/用戶的問題。既然道理再明顯不過,你就應該多花點時間去了解你的顧客,花時間去研究、分析市場,而不是一直花時間在學習。對你的顧客來說,他們不在乎你學習什麼,他們只在乎需求被滿足沒有。

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如果你願意把花在學習的時間多用一點在研究市場上,我相信你的成長會更加神速。事實上,顧客能教你事情的更多,反饋也最直接有效,當你懂得從他們的意見上學習,才能對公司的進展有所助益,這反而才是含金量最高的學習方式。

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你既然出來創業,就要認清一個再簡單不過的事實:只要你做的事情對公司績效短期內沒有幫助,無法帶來成長,請你盡可能不要花時間去做。一切崇尚務實主義,因為你正在打仗,不是在辦家家酒。

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創業初期,你得拼死命想辦法讓自己活下來,而不是消耗資源、消耗時間在充電。如果你覺得自己沒有準備好,那就先別創業,等你覺得學習完畢了再來創業吧。只是說,我也看過不少人嘴上說著要創業,結果卻一直說自己沒有準備好,一年前說學習,一年後還是在學習,創業之路遙遙無期。

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甚至,很多人因為不斷學習,聽了太多「名師」、「名人」的說法,結果反而讓自己不知道方向在哪裡。這些老師都有自己的成功方式,他們的分享沒有錯,錯在你每套都想學,就會像金庸小說<天龍八部>的段譽一樣,不同內力塞在同一個丹田裡,沒有正確引導,很快就走火入魔。

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西洋諺語說:「不要在你的手上戴兩只手錶」,因為你肯定會弄混,到底哪只手錶才是對的時間;同樣的,不斷追求不同名師的看法與成功經驗,只會讓你更茫然、更徬徨,忘了最好的導師應當是市場、是顧客,而不是華麗的簡報內容。

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清朝文學家彭端淑的作品<為學一首示子姪>,內容有一段是這樣說的:

 

「蜀之鄙有二僧,其一貧,其一富。貧者語於富者曰:『吾欲之南海,何如?』富者曰:『子何恃而往?』曰:『吾一瓶一缽足矣。』富者曰:『吾數年來欲買舟而下,猶未能也。子何恃而往?』越明年,貧者自南海還,以告富者,富者有慚色。」

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創業的領域裡,無所謂「完全準備好」這回事,你需要的精神就像那位貧窮的僧者一樣「一瓶一缽足矣」,而非像那位有錢的和尚要萬事齊備才敢出門。多做準備不是壞事,但決心與執行力才是啟動創業之鑰;更重要的是,資源多的人未必能達成目標,能排除萬難、有解決能力的人,才是創業成功的關鍵。

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學習不是問題,但「不斷學習」則很可能就是創業問題之所在。檢視一下你的時間分配,或許你就能發現團隊停滯不前的答案。

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