光明頂創育 共同創辦人 – 洪大倫
做生意，不管是哪個O（offline / online），沒別的，「廣告費」肯花，一定有幫助，差別只在於轉換效率問題而已。所以你應該嘗試不同的廣告方式，然後多比較轉換效率，找出自己適切的、合乎成本效益的廣告方式，如此而已。
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重點在於「嘗試」，因為每一種商品或你的商業模式，都有自己的獨特性，需要與市場連結，需要讓消費者理解，所以轉換率的高低是「試」出來的，不是所有商品都用相同廣告方式能得到相同結果。
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不過對這種基礎層次的理解，還是有很多老闆不認同也不願接受，或是有明顯的認知偏誤。
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第一種類型的老闆認為，因為以前花廣告費都無效，所以覺得那都是騙人的，但如果進一步問「那你有去檢討為什麼無效嗎？」，通常得到的答案都是含糊其詞。
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第二種類型的老闆則認為，廣告費肯花，卻想在事前就要「確定」的效益，他才能評估「每一筆廣告預算確定可帶來多少營業額」，然後去反推他願意出多少廣告費。嘿，拜託，如果廣告預算這種事能「確定」帶來多少營業額，天底下還有失敗的創業嗎？而要真能事前就「確定」效益，哪裏還需要反推預算，你應該押身家才對啊。當然，如果是有累積長期數據的或許還能分析，但多數情況下，案主是不會有這些數據的，這種要求自然就難以達成。
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第三種老闆，錯把「投資品牌」所需要的廣告，與「促銷」時期的廣告混為一談。明明要求的是建立品牌，結果評估的KPI卻是商品銷售量。這就好像上醫美診所花大錢割雙眼皮，結果要求胸部要升級到D罩杯一樣。不是說投資品牌就對銷售量完全沒幫助，那是期待與效率問題。
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第四種老闆，錯把廣告當神物，特別是覺得網路行銷方式可以改變他的命運，於是就對提供服務的團隊有超高標準的期待，希望用1塊錢換到100塊錢的效益。說實話，每個老闆當然都期待用最小的錢換到最大的價值，但廣告有極限，網路也一樣，東西賣不賣得掉，不是廣告問題而已，最基本的「產品好壞」是關鍵，而定價方式、售後服務、品牌大小、通路佈局、退貨流程等…要素，每一項都可能牽動消費者的敏感神經，不是單靠優異的「廣告技巧」，就能保證讓業績突飛猛進。
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最後一種老闆，就是典型「外行充內行」，無論你給他多少專業建議或經驗分享，他都會指導你他認為的「對」的方式，要你按照他的方式做。即便那些想法離譜的要命，他還是堅持己見。更有趣的是，這種類型的老闆通常不是公司內部沒有行銷團隊，甚至可能有一大票人，但他還是要找外面的和尚去公司念經，最後他們內部的行銷部門會私下告訴你，很多事都跟老闆建議過了，只是他不相信別人，只相信自己。
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廣告方式百百種，業主需要做的，就是慎選專業團隊，然後，給足預算、尊重專業、共同合作、用心投入。不是給了預算就沒事，而是要一起內外動員，雙方配合，才能有最佳的表現。
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畢竟，這是你自己的公司，自己的產品，自己的品牌，花了大筆銀子卻漠不關心，把責任全部歸咎在外部行銷團隊辦事不力，終究吃虧的是自己。廣告有極限，擺爛無上限，怎麼樣的廣告行銷方式有效，當老闆的一定要親身參與過程，與團隊共同面對問題，長此以往，才能琢磨出最適合自己的方式。